martes, 25 de septiembre de 2007

capitulo 1

CAPITULO I. INFORMACIÓN BÁSICA

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero.
La Exportación Definitiva es la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo limitado.
La Exportación Temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país.
CONDICIONES ACTUALES.
La globalización parte de un hecho ineludible. Cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Tres escenarios; el mundial, el nacional y el empresarial.
Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?
México ha firmado 11 tratados comerciales; Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua, Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón.
Acuerdos Comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI): Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay.
Los diversos obstáculos que cada país impone a la importación de mercancías para proteger a su industria, se desvanezcan, desaparezcan o reduzcan, permitiéndole al país:
Ampliar sus mercados potenciales más allá de sus fronteras,
Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de otros países respectivos, y
Tener acceso preferencial en principales mercados de importación
Cuando se exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como:
Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados
Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.
Contar con contratos internacionales que consideren derechos y obligaciones de las partes.
Contratar seguros.
Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago
Usar cartas de crédito.
Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno federal.
El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:
· Tener una actitud emprendedora.
· Conocer el proceso productivo.
· Evitar confusiones a la hora de negociar.
· Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
· Cuidar que las muestras sen representativas del producto que se exportará. (es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque)
· Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.
Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:
· Volumen solicitado por el cliente-importador (oferta exportable).
· La calidad del producto requerida en el mercado de destino.
· Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.
· La clara garantía en el tiempo de entrega.
· Servicio post-venta requerido, en su caso.
Por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia.
Con el acopio de información el futuro exportador contará con un mayor número de elementos para disminuir la incertidumbre y apoyar la toma de decisiones.
¿Cuál o cuales de sus productos tienen mejores posibilidades de ser exportados?
¿En donde existe demanda para el producto que fabrica la empresa y el precio que puede venderlo?
¿A que competencia se enfrentará?
¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del mercado?
¿Qué regulaciones arancelarias, normas técnicas o regulaciones no arancelarias deberá cumplir?
¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y culturales pueden afectar sus posibilidades de éxito?
Explorar en primer término los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos de libre comercio), y en segundo, los naturales geográficamente.
Mercados probables, hay que elegir el que ofrezca las mejores perspectivas de venta y menores riesgos comerciales; así también aquellos que exijan los menores gastos de iniciación.
Si le conviene exportar, ya que factores como el flete, los aranceles, las regulaciones no arancelarias, la estabilidad política, etc.
El análisis del entorno económico, político, social y ambiental incluye, entre otros aspectos:
· Cifras de población.
· Situación política.
· Centros de concentración de la población.
· Política cambiaria.
· Sistema bancario y formas de pago utilizadas.
· Clima.
· Estructura social.
· Infraestructura.
· Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y Confiabilidad)
· Ingreso per cápita.
· Grado de desarrollo
El análisis del producto incluye, entre otros:
· Competencia local del producto
· Cifras de comercio del producto
· Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)
· Canales de distribución
· Importadores potenciales
· Precios locales del producto
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Puede empezar como un proveedor nacional de empresas con programas de fomento a las Exportaciones (por ejemplo: Maquiladoras o empresas Pitex)
Estrategias de incursión en los mercados de destino que se hayan seleccionado y analizado.
· Proveedor nacional de la industrias maquiladora y Pitex, empresas de comercio exterior (ECEX) y proveedores de la industria Terminal automotriz.
· Operar con importadores independientes, contactados directamente.
· Entregar el producto a una comercializadora en territorio extranjero.
· Operar con una firma en el mercado de destino, que actúe como agente o representante trabajando a base de comisiones.
· Operar con una firma en el mercado de destino que actúe como representante exclusivo, tomando posesión de mercancías.
· Establecer una oficina de representación en el mercado de destino que levante pedidos.
· Establecer una oficina de representación en el mercado de destino que levante pedidos y que incluso mantenga inventarios, actuando como importador.
· Establecer una empresa en sociedad con una firma local que se encargaría de la distribución.
· Vender los derechos de fabricación y/o marca comercial, cobrando por ello una regalía.
· Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales.
· Proveer a un comprador (cadena de supermercados), surtiéndola de productos con la marca de ellos.
· Establecer una asociación (joint venture) con una empresa o inversionista local en el mercado de destino para fabricar los productos.











ENSAYO Capitulo 1

La exportación es el intercambio de bienes y servicios más allá de nuestras fronteras, a su vez se contemplan dos tipos; la primera de ellas, es la exportación definitiva se refiere a la salida de mercancías por un tiempo ilimitado; mientras que la segunda, la exportación temporal, es la salida de mercancías, para retornar posteriormente al país. La globalización juega un papel importante dentro de lo que se refiere a la exportación, ya que ninguna nación es ajena a ella, de esta manera es más fácil que nuestros productos lleguen al destino o mercado que queremos conquistar; a su vez, también permite que los mercados nacionales, como extranjeros puedan ampliar sus fronteras y que sus productos compitan con los de otros países, así como satisfacer las necesidades de los mismos prueba de esto son los tratados que existen entre los países y que han dado como resultado la reducción o eliminación de aranceles.
Para que esto pueda aterrizarse, podría pensarse que se debe ser o tener una gran empresa, en este tiempo no solo eso debe ser significativo, pero está claro que a pesar de ello la empresa siempre debe tener muy claro su objetivo y un gran compromiso para lograrlo, aunque de ello también depende la actitud que tenga el exportador, pues, este tiene que ser emprendedor, tener un amplio conocimiento para poder logar el éxito, teniendo todas estas ventajas el exportador podrá mejorar la competitividad de la empresa, darle imagen y prestigio; aunque como todo negocio emprendedor existen riesgos que se deben de evitar, estudiando bien el mercado al que se quiere llegar, y tener mucho cuidado para no cometer errores, que puedan provocar perdidas innecesarias. Lo primordial y la base de esto es el producto ya que de este depende mucho el éxito de la empresa, pues si el producto que se ofrece no es lo que el cliente necesita, no se obtendrán los resultados deseados, esto se evita realizando la investigación de mercado, la cual debe ser lo más cuidadosa posible y debe realizarse un excelente análisis del país de destino, el cual debe abarcar el entorno económico, político y social, así como el análisis del producto, como la competencia, precio, etc.; así como los canales de distribución que es la manera como se hará llegar el producto.
Si el exportador cumple con estos requerimientos, ya puede exportar asegurando que tendrá gran éxito.







CAPITULO 2. DOCUMENTOS Y TRAMITES DE EXPORTACIÓN

Registro federal de contribuyentes
Las personas morales como las personas físicas que deban presentar declaraciones periódicas o que estén obligadas a expedir comprobantes por las actividades que realicen, deberá solicitar su in inscripción en el registro federal de contribuyentes del servicio de Administración Tributaria , proporcionar la información relacionada con su identidad , su domicilio y en general sobre su situación fiscal.
Así mismo deberá de solicitar su inscripción en el registro federal de contribuyentes y presentar los avisos que señale el reglamente de este código, los socios y accionistas de las personas morales , salvo los miembros de las personas Morales con fines no lucrativos de la ley de impuestos sobre la renta .
No estarán obligados a solicitar su inscripción en el registro federal de contribuyentes los socios o accionistas residentes en el extranjero de personas morales residentes en México, así como los asociados residentes en el extranjero de asociaciones en participación , siempre que la persona moral o el asociante , residentes en México, presente ante las autoridades fiscales dentro de los tres primeros meses siguientes.

Propiedad Intelectual
En el comercio internacional resulta necesario proteger a los derechos de propiedad intelectual patente por invenciones o marcas y derechos de Autor ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriorara la imagen de la empresa o del producto que ello afecta la rentabilidad de los negocios.

Registro ante la cámara correspondiente
En México no es obligatorio inscribirse ante cámara u organismo de coalición empresarial alguno, sin embargo los empresarios podrán evaluar los beneficios de forma parte de uno de ellos , en función de las ventajas y beneficios que tal afiliación les brinde . Dentro de las actividades que desarrollan las cámaras regularmente.

Marcada de país de origen

Cada país importador puede exigir para el ingreso o consumo en su territorio, que una mercancía o sus envases ostenten un mercado de país de origen , como información al consumidor final. En México se han establecido las Normas Mexicanas de cumplimiento voluntario a las normas Oficiales Mexicanas (NOM). EL MARCADO DEL PAIS

Despacho Aduanero
El conjunto de actos y formalidades que se deben de realizar en la aduana, relativos a ala salida de mercancías del territorio nacional.
El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente aduanal, quienes están legalmente autorizados para actuar a nombre del exportador.
Excepcionalmente pueden hacerse erogaciones adicionales por demoras, sanciones administrativas, manejos y manipulaciones especiales de las mercancías; en estos casos, el exportador debe solicitar al agente aduanal que se aclaren y sustenten, para conocer todos aquellos atribuibles a la actuación de este representante obligatorio.
En cada operación de exportación debe pagarse el Derecho de Trámite Aduanero (DTA), el cual es una cantidad única que se actualiza en enero y julio de cada año. Será función del agente aduanal o del apoderado aduanal hacer esta operación y cargar el costo en la cuenta correspondiente.
Como otra de las bondades de los Tratados de Libre Comercio, no pagarán DTA quienes realicen la exportación de mercancías a estados Unidos, Canadá, Costa Rica, Chile; Colombia, Venezuela, El Salvador, Guatemala, Honduras, Israel, Nicaragua y Bolivia así como otros países que suscriban en el futuro Tratados de Libre Comercio. Para el caso de la Unión Europea y Asociación europea de Libre Comercio (AELC), se pagará una cuota reducida, lo anterior en virtud de los Tratados de Libre Comercio que se tienen celebrados con los países miembros, siempre que declaren en el pedimento que la mercancía califica como originaria y que cuenten con el Certificado de Origen respectivo.
En México no existe exigencia alguna para que los exportadores se registren en padrón alguno. Solamente quienes exporten bebidas alcohólicas; cerveza, alcohol; cigarros o puros; aguas mineralizadas, refrescos y bebidas hidratantes y rehidratantes; concentrados, polvos jarabes , esencias o extractos de sabores, que al diluirse permiten obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes; jarabes o concentrados para preparar refrescos que se expenden en envaséis abiertos utilizando aparatosa automáticos, electrizas o mecánicos, deberán inscritos en el “Padrón de exportadores Sectorial” que esta a cargo de la administración general de aduanas, del servicio de Administración Tributaria, de la SHCP:



Documentos Aduaneros
La factura comercial o, en su caso cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancías.
Registro legales obligatorios de los comprobantes fiscales
En los términos del artículo 29 y 29ª , del CFF, la factura comercial como comprobante fiscal, debe reunir los siguientes requisitos: ser impreso en establecimientos que autorice la Secretaria de Hacienda y Crédito Publico.
Contener la fecha de impresión y datos de identificación de impreso autorizado señalar la forma expresa si el pago de la contraprestación que ampare se hace en una sola exhibición o en parcialidades.
Contener impreso el nombre, de nominación o razón social, domicilio del comprador.
Valor unitario consignado en número e importe total consignado en número o letra, así como el monto de los impuestos que en los términos de las posiciones fiscales deban trasladarse; la exportación no es sujeta a IVA, por lo que este gravamen no debe incluirse en el precio de las mismas.
En exportación, para efectos oficiales el tipo de cambio de moneda aplicable es el que rija en la fecha en la que las mercancías se presenten ante las autoridades aduaneras mismo que se publican en el diario oficial de la federación.
2) Requisitos no obligatorios de los comprobantes fiscales, relativos a la operación comercial de la exportación.
Cada concepto de la factura comercial podrá presentarse con una traducción al idioma inglés.
El pedimento de exportación permitirá a la empresa comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales que corresponda, devolución o acreditamientos de contribuciones e IVA, principalmente.
Los documentos que se anexan al pedimento los deberá proporcionar el exportador a su agente aduanal, incluyendo una carta de encargo comúnmente conocida como carta de encomienda, en donde el exportador encarga al agente aduanal que realice el despacho aduanero.
El certificado de origen, en caso de que el comprador extranjero lo solicite, aunque no es obligatorio presentarlo en el despacho aduanero de exportación.
Lista de empaque
La lista de empaque es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto caja, atado, tambor, etc., en donde se encuentra contenida las mercancías para su transporte por ello debe de realizarse una lista de empaque metódica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancías dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrán hacer las reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros u otras.
Certificación de Calidad y Cuantificación de Mercancías
Para reducir los riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior, puede acudirse a empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de verificar el cumplimiento de las especificaciones pactadas. Las ventajas de estas son: Cuentan con una red Internacional de expertos
En diferentes temas técnicos, la cual abarca la mayoría de los puertos y centros industriales del mundo.
Cuentan con conocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países; además tienen la representación de gobiernos o entidades de corte internacional .

Transporte

Para competir con éxito en los mercados internacionales, es indispensable efectuar un análisis exhaustivo del medio de transporte. Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en la entrega.
Como regla general, toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto conviene remitirá por vía aérea, ya que el costo de transporte incide en proporción muy baja en el costo del producto. Además hay que tener en cuenta que a menor tiempo de transporte , menores son los riesgos , las primas de seguro son mas bajas y los costos de embalaje también disminuyen.
Además del costo del flete , se deben considerar otros factores para elegir el medio de transporte, ya que si el transportista ofrece un servicio irregular, difícilmente se tendrá una entrega a tiempo, lo que provoca quejas de los clientes , la perdida de ellos e incluso demandas internacionales.
Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan son ferrocarril, camión, avión, barco o una combinación de dos o mas de estos transporte multimodal.
Para decir los medios idóneos de transporte es importante analizar el costo financiero de capital invertido en los inventarios en transito y en bodega. Cuando estos son elevados, el transporte mas rápido será el mas recomendable. Cuando mas lento es un transporte mas baja son sus tarifas pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.
Documento de transporte
Dependiendo del tipo de trafico y del medio de transporte utilizado por la empresa transportista, este documento se denomina :
Guia aerea (airway bill) trafico aereo
Conocimiento de embarque (bill of lading B/L ) trafico marítimo
Carta porte (autotransporte)
Talón de embarque
Consideraciones Particulares del transporte Marítimo
El flete Marítimo es el monto que se paga al naviero por concepto del transporte desde el puerto de origen hasta el destino. Se fija básicamente a partir de la oferta y la demanda, pero existente ciertos factores que hacen su calculo mucho mas complejo.
La naturaleza de la carga
El tonelaje que se transportara
El valor de la mercancía
La relación peso – medida
La distancia entre los puertos
El contenedor
El contenedor es un medio para almacenar mercancía y transportarla, no un embalaje. Por tanto ,el exportador debe de atender el embalaje , así como la estiba dentro del contenedor , ya que en atención al Incoterm negociado, podría correr por su cuenta y riesgo el transporte por carretera o ferrocarril : la carga y descarga del barco y la travesía en este.
Los contenedores tienen diversas dimensiones: el mas común y tiene una capacidad de carga d e20 toneladas en un espacio máximo de 23 pies cúbicos.
Los contenedores son proporcionados por las empresas navieras que prestan el servicio marítimo. Su costo se encuentra incluido en el precio del transporte , la naviera proporciona al exportador cierta cantidad de días para que el contenedor se cargue.
Agentes de Carga
Par efectos de contratar el transporte, el exportador puede consultar y cotizar por cuenta propia cada uno de los medios de transporte que utilizara para hacer llegar la mercancía al punto de entrega, o recurrir alado agentes de carga, quienes proporcionaran servicios en materia de planificación, coordinación, control y dirección en todas las operaciones necesarias para efectuar el traslado nacional e internacional de la carga, así como los servicios complementarios al mismo.
Registro no obligatorios de los comprobantes fiscales, relativos a las operación comercial de la exportación.
Los documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias


ENSAYO Capitulo 2.

Cuando el exportador ya tiene un producto para exportar, este debe inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes, para que poder realizar declaraciones periódicas, este proceso es indispensable ya que de esta manera puede aprovechar apoyos por parte de las Pitex; así como saber cuales son los documentos y tramites de exportación, como también conocer el procedimiento para proteger los derechos de propiedad intelectual, invención de patentes y marcas, por que estas son susceptibles al plagio y esto podría manchar la imagen de la empresa y por consiguiente obtener desprestigio. Dentro de esta también se desprende lo que se le llama marcado de origen que se refiere al marcado de país donde se crean el producto.
En la exportación el despacho aduanero es una parte muy importante, consiste en actos que se realizan para la entrada y salida de mercancías del territorio nacional, en esta también entra la lista de empaque que es un documento el cual permite al exportador, saber o identificar el tipo de empaque en donde se encuentran las mercancías y de esta manera su fácil localización, para el tipo de transporte a utilizar. Dentro del requerimiento debe checarse el tipo de transporte a utilizarse ya que de este dependerá el tiempo de entrega de la mercancía al lugar de destino; en este punto, debe de mencionarse que las mercancías pueden asegurarse durante su transportación de esa manera se protege la mercancía, en caso de que ocurriera un siniestro, se debe levantar la demanda de la perdida dentro de la fecha establecida
Pero para evitar cualquier anomalía, es recomendable contactar o contratar un buen agente aduanal, elegir bien los medios de transporte, para de esa manera programar bien los tiempos de entrega y evitar cualquier retraso; de esta manera se anulará cualquier posibilidad de contingencia, al llevar la mercancía. Teniendo todos los documentos en orden el exportador no tendrá ningún problema para llevar el producto o mercancía a su destino.


CAPITULO I. INFORMACIÓN BÁSICA

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero.
La Exportación Definitiva es la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo limitado.
La Exportación Temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país.
CONDICIONES ACTUALES.
La globalización parte de un hecho ineludible. Cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Tres escenarios; el mundial, el nacional y el empresarial.
Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?
México ha firmado 11 tratados comerciales; Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua, Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón.
Acuerdos Comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI): Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay.
Los diversos obstáculos que cada país impone a la importación de mercancías para proteger a su industria, se desvanezcan, desaparezcan o reduzcan, permitiéndole al país:
Ampliar sus mercados potenciales más allá de sus fronteras,
Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de otros países respectivos, y
Tener acceso preferencial en principales mercados de importación
Cuando se exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como:
Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados
Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.
Contar con contratos internacionales que consideren derechos y obligaciones de las partes.
Contratar seguros.
Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago
Usar cartas de crédito.
Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno federal.
El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:
· Tener una actitud emprendedora.
· Conocer el proceso productivo.
· Evitar confusiones a la hora de negociar.
· Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
· Cuidar que las muestras sen representativas del producto que se exportará. (es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque)
· Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.
Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:
· Volumen solicitado por el cliente-importador (oferta exportable).
· La calidad del producto requerida en el mercado de destino.
· Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.
· La clara garantía en el tiempo de entrega.
· Servicio post-venta requerido, en su caso.
Por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia.
Con el acopio de información el futuro exportador contará con un mayor número de elementos para disminuir la incertidumbre y apoyar la toma de decisiones.
¿Cuál o cuales de sus productos tienen mejores posibilidades de ser exportados?
¿En donde existe demanda para el producto que fabrica la empresa y el precio que puede venderlo?
¿A que competencia se enfrentará?
¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del mercado?
¿Qué regulaciones arancelarias, normas técnicas o regulaciones no arancelarias deberá cumplir?
¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y culturales pueden afectar sus posibilidades de éxito?
Explorar en primer término los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos de libre comercio), y en segundo, los naturales geográficamente.
Mercados probables, hay que elegir el que ofrezca las mejores perspectivas de venta y menores riesgos comerciales; así también aquellos que exijan los menores gastos de iniciación.
Si le conviene exportar, ya que factores como el flete, los aranceles, las regulaciones no arancelarias, la estabilidad política, etc.
El análisis del entorno económico, político, social y ambiental incluye, entre otros aspectos:
· Cifras de población.
· Situación política.
· Centros de concentración de la población.
· Política cambiaria.
· Sistema bancario y formas de pago utilizadas.
· Clima.
· Estructura social.
· Infraestructura.
· Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y Confiabilidad)
· Ingreso per cápita.
· Grado de desarrollo
El análisis del producto incluye, entre otros:
· Competencia local del producto
· Cifras de comercio del producto
· Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)
· Canales de distribución
· Importadores potenciales
· Precios locales del producto
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Puede empezar como un proveedor nacional de empresas con programas de fomento a las Exportaciones (por ejemplo: Maquiladoras o empresas Pitex)
Estrategias de incursión en los mercados de destino que se hayan seleccionado y analizado.
· Proveedor nacional de la industrias maquiladora y Pitex, empresas de comercio exterior (ECEX) y proveedores de la industria Terminal automotriz.
· Operar con importadores independientes, contactados directamente.
· Entregar el producto a una comercializadora en territorio extranjero.
· Operar con una firma en el mercado de destino, que actúe como agente o representante trabajando a base de comisiones.
· Operar con una firma en el mercado de destino que actúe como representante exclusivo, tomando posesión de mercancías.
· Establecer una oficina de representación en el mercado de destino que levante pedidos.
· Establecer una oficina de representación en el mercado de destino que levante pedidos y que incluso mantenga inventarios, actuando como importador.
· Establecer una empresa en sociedad con una firma local que se encargaría de la distribución.
· Vender los derechos de fabricación y/o marca comercial, cobrando por ello una regalía.
· Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales.
· Proveer a un comprador (cadena de supermercados), surtiéndola de productos con la marca de ellos.
· Establecer una asociación (joint venture) con una empresa o inversionista local en el mercado de destino para fabricar los productos.











ENSAYO Capitulo 1

La exportación es el intercambio de bienes y servicios más allá de nuestras fronteras, a su vez se contemplan dos tipos; la primera de ellas, es la exportación definitiva se refiere a la salida de mercancías por un tiempo ilimitado; mientras que la segunda, la exportación temporal, es la salida de mercancías, para retornar posteriormente al país. La globalización juega un papel importante dentro de lo que se refiere a la exportación, ya que ninguna nación es ajena a ella, de esta manera es más fácil que nuestros productos lleguen al destino o mercado que queremos conquistar; a su vez, también permite que los mercados nacionales, como extranjeros puedan ampliar sus fronteras y que sus productos compitan con los de otros países, así como satisfacer las necesidades de los mismos prueba de esto son los tratados que existen entre los países y que han dado como resultado la reducción o eliminación de aranceles.
Para que esto pueda aterrizarse, podría pensarse que se debe ser o tener una gran empresa, en este tiempo no solo eso debe ser significativo, pero está claro que a pesar de ello la empresa siempre debe tener muy claro su objetivo y un gran compromiso para lograrlo, aunque de ello también depende la actitud que tenga el exportador, pues, este tiene que ser emprendedor, tener un amplio conocimiento para poder logar el éxito, teniendo todas estas ventajas el exportador podrá mejorar la competitividad de la empresa, darle imagen y prestigio; aunque como todo negocio emprendedor existen riesgos que se deben de evitar, estudiando bien el mercado al que se quiere llegar, y tener mucho cuidado para no cometer errores, que puedan provocar perdidas innecesarias. Lo primordial y la base de esto es el producto ya que de este depende mucho el éxito de la empresa, pues si el producto que se ofrece no es lo que el cliente necesita, no se obtendrán los resultados deseados, esto se evita realizando la investigación de mercado, la cual debe ser lo más cuidadosa posible y debe realizarse un excelente análisis del país de destino, el cual debe abarcar el entorno económico, político y social, así como el análisis del producto, como la competencia, precio, etc.; así como los canales de distribución que es la manera como se hará llegar el producto.
Si el exportador cumple con estos requerimientos, ya puede exportar asegurando que tendrá gran éxito.







CAPITULO 2. DOCUMENTOS Y TRAMITES DE EXPORTACIÓN

Registro federal de contribuyentes
Las personas morales como las personas físicas que deban presentar declaraciones periódicas o que estén obligadas a expedir comprobantes por las actividades que realicen, deberá solicitar su in inscripción en el registro federal de contribuyentes del servicio de Administración Tributaria , proporcionar la información relacionada con su identidad , su domicilio y en general sobre su situación fiscal.
Así mismo deberá de solicitar su inscripción en el registro federal de contribuyentes y presentar los avisos que señale el reglamente de este código, los socios y accionistas de las personas morales , salvo los miembros de las personas Morales con fines no lucrativos de la ley de impuestos sobre la renta .
No estarán obligados a solicitar su inscripción en el registro federal de contribuyentes los socios o accionistas residentes en el extranjero de personas morales residentes en México, así como los asociados residentes en el extranjero de asociaciones en participación , siempre que la persona moral o el asociante , residentes en México, presente ante las autoridades fiscales dentro de los tres primeros meses siguientes.

Propiedad Intelectual
En el comercio internacional resulta necesario proteger a los derechos de propiedad intelectual patente por invenciones o marcas y derechos de Autor ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriorara la imagen de la empresa o del producto que ello afecta la rentabilidad de los negocios.

Registro ante la cámara correspondiente
En México no es obligatorio inscribirse ante cámara u organismo de coalición empresarial alguno, sin embargo los empresarios podrán evaluar los beneficios de forma parte de uno de ellos , en función de las ventajas y beneficios que tal afiliación les brinde . Dentro de las actividades que desarrollan las cámaras regularmente.

Marcada de país de origen

Cada país importador puede exigir para el ingreso o consumo en su territorio, que una mercancía o sus envases ostenten un mercado de país de origen , como información al consumidor final. En México se han establecido las Normas Mexicanas de cumplimiento voluntario a las normas Oficiales Mexicanas (NOM). EL MARCADO DEL PAIS

Despacho Aduanero
El conjunto de actos y formalidades que se deben de realizar en la aduana, relativos a ala salida de mercancías del territorio nacional.
El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente aduanal, quienes están legalmente autorizados para actuar a nombre del exportador.
Excepcionalmente pueden hacerse erogaciones adicionales por demoras, sanciones administrativas, manejos y manipulaciones especiales de las mercancías; en estos casos, el exportador debe solicitar al agente aduanal que se aclaren y sustenten, para conocer todos aquellos atribuibles a la actuación de este representante obligatorio.
En cada operación de exportación debe pagarse el Derecho de Trámite Aduanero (DTA), el cual es una cantidad única que se actualiza en enero y julio de cada año. Será función del agente aduanal o del apoderado aduanal hacer esta operación y cargar el costo en la cuenta correspondiente.
Como otra de las bondades de los Tratados de Libre Comercio, no pagarán DTA quienes realicen la exportación de mercancías a estados Unidos, Canadá, Costa Rica, Chile; Colombia, Venezuela, El Salvador, Guatemala, Honduras, Israel, Nicaragua y Bolivia así como otros países que suscriban en el futuro Tratados de Libre Comercio. Para el caso de la Unión Europea y Asociación europea de Libre Comercio (AELC), se pagará una cuota reducida, lo anterior en virtud de los Tratados de Libre Comercio que se tienen celebrados con los países miembros, siempre que declaren en el pedimento que la mercancía califica como originaria y que cuenten con el Certificado de Origen respectivo.
En México no existe exigencia alguna para que los exportadores se registren en padrón alguno. Solamente quienes exporten bebidas alcohólicas; cerveza, alcohol; cigarros o puros; aguas mineralizadas, refrescos y bebidas hidratantes y rehidratantes; concentrados, polvos jarabes , esencias o extractos de sabores, que al diluirse permiten obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes; jarabes o concentrados para preparar refrescos que se expenden en envaséis abiertos utilizando aparatosa automáticos, electrizas o mecánicos, deberán inscritos en el “Padrón de exportadores Sectorial” que esta a cargo de la administración general de aduanas, del servicio de Administración Tributaria, de la SHCP:



Documentos Aduaneros
La factura comercial o, en su caso cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancías.
Registro legales obligatorios de los comprobantes fiscales
En los términos del artículo 29 y 29ª , del CFF, la factura comercial como comprobante fiscal, debe reunir los siguientes requisitos: ser impreso en establecimientos que autorice la Secretaria de Hacienda y Crédito Publico.
Contener la fecha de impresión y datos de identificación de impreso autorizado señalar la forma expresa si el pago de la contraprestación que ampare se hace en una sola exhibición o en parcialidades.
Contener impreso el nombre, de nominación o razón social, domicilio del comprador.
Valor unitario consignado en número e importe total consignado en número o letra, así como el monto de los impuestos que en los términos de las posiciones fiscales deban trasladarse; la exportación no es sujeta a IVA, por lo que este gravamen no debe incluirse en el precio de las mismas.
En exportación, para efectos oficiales el tipo de cambio de moneda aplicable es el que rija en la fecha en la que las mercancías se presenten ante las autoridades aduaneras mismo que se publican en el diario oficial de la federación.
2) Requisitos no obligatorios de los comprobantes fiscales, relativos a la operación comercial de la exportación.
Cada concepto de la factura comercial podrá presentarse con una traducción al idioma inglés.
El pedimento de exportación permitirá a la empresa comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales que corresponda, devolución o acreditamientos de contribuciones e IVA, principalmente.
Los documentos que se anexan al pedimento los deberá proporcionar el exportador a su agente aduanal, incluyendo una carta de encargo comúnmente conocida como carta de encomienda, en donde el exportador encarga al agente aduanal que realice el despacho aduanero.
El certificado de origen, en caso de que el comprador extranjero lo solicite, aunque no es obligatorio presentarlo en el despacho aduanero de exportación.
Lista de empaque
La lista de empaque es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto caja, atado, tambor, etc., en donde se encuentra contenida las mercancías para su transporte por ello debe de realizarse una lista de empaque metódica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancías dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrán hacer las reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros u otras.
Certificación de Calidad y Cuantificación de Mercancías
Para reducir los riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior, puede acudirse a empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de verificar el cumplimiento de las especificaciones pactadas. Las ventajas de estas son: Cuentan con una red Internacional de expertos
En diferentes temas técnicos, la cual abarca la mayoría de los puertos y centros industriales del mundo.
Cuentan con conocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países; además tienen la representación de gobiernos o entidades de corte internacional .

Transporte

Para competir con éxito en los mercados internacionales, es indispensable efectuar un análisis exhaustivo del medio de transporte. Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en la entrega.
Como regla general, toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto conviene remitirá por vía aérea, ya que el costo de transporte incide en proporción muy baja en el costo del producto. Además hay que tener en cuenta que a menor tiempo de transporte , menores son los riesgos , las primas de seguro son mas bajas y los costos de embalaje también disminuyen.
Además del costo del flete , se deben considerar otros factores para elegir el medio de transporte, ya que si el transportista ofrece un servicio irregular, difícilmente se tendrá una entrega a tiempo, lo que provoca quejas de los clientes , la perdida de ellos e incluso demandas internacionales.
Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan son ferrocarril, camión, avión, barco o una combinación de dos o mas de estos transporte multimodal.
Para decir los medios idóneos de transporte es importante analizar el costo financiero de capital invertido en los inventarios en transito y en bodega. Cuando estos son elevados, el transporte mas rápido será el mas recomendable. Cuando mas lento es un transporte mas baja son sus tarifas pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.
Documento de transporte
Dependiendo del tipo de trafico y del medio de transporte utilizado por la empresa transportista, este documento se denomina :
Guia aerea (airway bill) trafico aereo
Conocimiento de embarque (bill of lading B/L ) trafico marítimo
Carta porte (autotransporte)
Talón de embarque
Consideraciones Particulares del transporte Marítimo
El flete Marítimo es el monto que se paga al naviero por concepto del transporte desde el puerto de origen hasta el destino. Se fija básicamente a partir de la oferta y la demanda, pero existente ciertos factores que hacen su calculo mucho mas complejo.
La naturaleza de la carga
El tonelaje que se transportara
El valor de la mercancía
La relación peso – medida
La distancia entre los puertos
El contenedor
El contenedor es un medio para almacenar mercancía y transportarla, no un embalaje. Por tanto ,el exportador debe de atender el embalaje , así como la estiba dentro del contenedor , ya que en atención al Incoterm negociado, podría correr por su cuenta y riesgo el transporte por carretera o ferrocarril : la carga y descarga del barco y la travesía en este.
Los contenedores tienen diversas dimensiones: el mas común y tiene una capacidad de carga d e20 toneladas en un espacio máximo de 23 pies cúbicos.
Los contenedores son proporcionados por las empresas navieras que prestan el servicio marítimo. Su costo se encuentra incluido en el precio del transporte , la naviera proporciona al exportador cierta cantidad de días para que el contenedor se cargue.
Agentes de Carga
Par efectos de contratar el transporte, el exportador puede consultar y cotizar por cuenta propia cada uno de los medios de transporte que utilizara para hacer llegar la mercancía al punto de entrega, o recurrir alado agentes de carga, quienes proporcionaran servicios en materia de planificación, coordinación, control y dirección en todas las operaciones necesarias para efectuar el traslado nacional e internacional de la carga, así como los servicios complementarios al mismo.
Registro no obligatorios de los comprobantes fiscales, relativos a las operación comercial de la exportación.
Los documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias


ENSAYO Capitulo 2.

Cuando el exportador ya tiene un producto para exportar, este debe inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes, para que poder realizar declaraciones periódicas, este proceso es indispensable ya que de esta manera puede aprovechar apoyos por parte de las Pitex; así como saber cuales son los documentos y tramites de exportación, como también conocer el procedimiento para proteger los derechos de propiedad intelectual, invención de patentes y marcas, por que estas son susceptibles al plagio y esto podría manchar la imagen de la empresa y por consiguiente obtener desprestigio. Dentro de esta también se desprende lo que se le llama marcado de origen que se refiere al marcado de país donde se crean el producto.
En la exportación el despacho aduanero es una parte muy importante, consiste en actos que se realizan para la entrada y salida de mercancías del territorio nacional, en esta también entra la lista de empaque que es un documento el cual permite al exportador, saber o identificar el tipo de empaque en donde se encuentran las mercancías y de esta manera su fácil localización, para el tipo de transporte a utilizar. Dentro del requerimiento debe checarse el tipo de transporte a utilizarse ya que de este dependerá el tiempo de entrega de la mercancía al lugar de destino; en este punto, debe de mencionarse que las mercancías pueden asegurarse durante su transportación de esa manera se protege la mercancía, en caso de que ocurriera un siniestro, se debe levantar la demanda de la perdida dentro de la fecha establecida
Pero para evitar cualquier anomalía, es recomendable contactar o contratar un buen agente aduanal, elegir bien los medios de transporte, para de esa manera programar bien los tiempos de entrega y evitar cualquier retraso; de esta manera se anulará cualquier posibilidad de contingencia, al llevar la mercancía. Teniendo todos los documentos en orden el exportador no tendrá ningún problema para llevar el producto o mercancía a su destino.